01 of 06
תכנון מכירת נדל"ן
theogeo / Flickr / CC על ידי 2.0 / קצוץ מהמקור אם אתה צמצום בגלל קן ריק, תכנון מהלך למרחקים ארוכים , או לנקות את המנוח אהוב של אחד הביתה, ייתכן שאתה מתכנן יש מכירת הנדל"ן . בהתחשב באחוזים אחוז חברות המכירה המקצועיות , לעתים קרובות עד 35 אחוזים, ייתכן שאתה תוהה אם אתה יכול לעשות את זה בעצמך בכיס יותר של ההכנסות. זה הרבה עבודה, אבל אתה בהחלט יכול להחזיק מכירת הנדל"ן ללא שכירת מקצוען.
תכנון מכירת הנדל"ן לוקח הרבה יותר ממה שאתה מצפה שזה יהיה, במיוחד אם זה בפעם הראשונה שלך. תן לעצמך לפחות חודש אם זה אפשרי, או כל עוד אתה יכול אם זה לא. בעת בחירת תאריך המכירה, ודא שזה עובד עבור כולם אם אתה סומך על התנדבות לעזור; אתה לא יכול להפעיל את המכירה לבד. אם אתה מתכנן להעסיק עובדים, תצטרך להשאיר מספיק זמן כדי להתאים את לוחות הזמנים שלהם מדי.
02 מתוך 06
מיון סחורה למכירה
סוול מדיה / UpperCut תמונות / Getty תמונות תן לעצמך הרבה זמן למיין דרך הסחורה. גם אם זה שלך, תצטרך לעבור כל עליית גג, ארון, סככת אחסון, מרתף, ארון ומגירה.
אם אתה מחזיק את המכירה עקב מוות, הקפד לשמור על מכתבים פרטיים, רשומות רפואיות, וניירת פיננסית מופרדים מן הסחורה שאתה הולך למכור. סביר להניח שאתה רוצה להסיר תמונות משפחתיות מזכרות גם כן.
ודא כי בני משפחה ו / או יורשים יש את הבחירה הראשונה של כל האובייקטים שהם רוצים לשמור, גם אם התנאים של probate אומר שהם יצטרכו לרכוש את הדברים האלה מן האחוזה. כאשר אתה בוחר אובייקטים שאתה רוצה לשמור על עצמך, זכור כי אובייקטים אינם אותו דבר כמו זיכרונות . אחרת, אתה עלול בסופו של דבר אגירה הכל. יחד עם זאת, אל תמכור כל חפץ שאתה חושב שאתה עלול להתאבל עליו. אתה תמיד יכול להיפטר ממנו מאוחר יותר אם תשנה את דעתך, אבל לעולם לא תקבל את זה בחזרה פעם שמישהו קונה את זה ונוסע משם.
03 מתוך 06
תמחור מכירה סחורה
דידייה רוביס / מונית / גטי מחקר הוא המפתח לתמחור סחורות עבור מכירת הנדל"ן. חלק מהדברים שאתה חושב יביא הרבה כסף לא - וכמה דברים שאתה לא יכול אפילו לתכנן לכלול את הדברים הראשונים למכור.
אם יש לך עתיקות יקר או אספנות למכור, לשקול שכירת שמאי מקצועי כדי לעזור לך לקבוע מחיר. תלוי מה הם שווים, למכור את הדברים הספציפיים במכירה פומבית עשויה להיות דרך טובה יותר ללכת.
עבור שאר הסחורה, בין אם זה חדש, וינטג ', עתיק, או פשוט השתמשו, להכות את הספרייה ולראות כמה מדריכים מחיר, או להירשם לקבלת מנוי מקוון. אתה יכול גם לגלות מה אנשים משלמים על דברים דומים שלך על ידי ביצוע חיפושים הושלמה על אתרים כמו eBay, Etsy, 1 Dibs, ורובי ליין. זכור, אתה מסתכל כדי לראות מה אנשים כבר שילמו, לא ברשימה המוכרים המחירים כרגע מקווה לקבל.
04 מתוך 06
פרסום נדל"ן למכירה
פיטר קייד / Photodisc / Getty תמונות אתה צריך לפרסם את מכירת הנדל"ן שלך בדרכים רבות כדי למקסם את מספר הקונים המשתתפים. מקום מסווג רישומים על Craigslist (כולל תמונות) ובעיתון. לשים את הרישום בעיתון בסעיף מכירת המוסך אם אין שטח המיועד למכירת הנדל"ן. אם אתה מחזיק את המכירה בעיירה קטנה ליד העיר, לפרסם את האירוע בעיתונים משני המקומות - ולשקול רכישת מודעת תצוגה גדולה יותר שמושכת את העין ונותנת לך יותר מקום לפרטים ולסחורות.
אתה יכול גם לפרסם את מכירת הנדל"ן על אתרי מדיה חברתית כגון פייסבוק. בנוסף לדף שלך, להצטרף למוסך המקוון באתרי מכירה באזור מכירת הנדל"ן. אם הכללים מאפשרים את זה, לכתוב על האירוע שלך גם שם. עם כל רישומי Facebook, כולל אלבום המכיל תמונות של הסחורה הטובה ביותר שלך.
לבסוף, רשימת האירוע שלך על אתרי הנדל"ן המיועד למכירה, כגון EstateSales.net ו EstateSales.org. שניהם מאפשרים שאינם מכירה מארגני מכירה לרשימת המכירות שלהם, ושניהם מאפשרים לך לכלול הרבה תמונות.
05 מתוך 06
הצגת סחורה במכירת נדל"ן
/ ריצ'רד אננסון / לונלי פלאנט במידת האפשר, להציג סחורה למכירה הנדל"ן בחדר שבו הוא נפוץ. קח בגדים מקופלים, סדיני מיטה ושמיכות מחוץ למגירות והצג את הערימות על גבי מיטות ומיטות. להציג כלי אוכל, חתיכות המשרתים, ואת ערימות פשתן שולחן בחדר האוכל על השולחן ואת המזנון. רוקנים את ארונות המטבח ומכניסים קערות, סירים ומחבתות, כלים ומכשירים קטנים על שולחן המטבח ושולחנות המטבח.
חפצים יקרי ערך קטנים כגון תכשיטים ואוספי מטבעות הם החריגים. שמור אותם ליד שולחנות היציאה ליד דלת היציאה ולכן הם לא נגנב בקלות. באופן אידיאלי, לשכור או ללוות מקרים נעילה לאירוע. אם זה לא אפשרי, להשאיר עובד אחד על השולחן שתפקידו היחיד הוא לצפות הסחורה.
06 מתוך 06
ניהול לקוחות במהלך מכירת נדל"ן
פאט קנובה / צלם של בחירה RF / Getty Images גניבה היא בעיה בכל מכירה, ובמיוחד במכירות הנדל"ן שבו הסחורה מוצג בחדרים רבים. לשכור מאבטחים או לגייס מתנדבים כדי לעזור. תחנה מישהו בכל אזור או יש להם לשוטט לעתים קרובות מחדר לחדר. אבל, לוודא שהם לא לפגוע לקוחות כנים. במקום לתת להם לנשוב, להורות להם לחייך, להנהן, ולומר שלום לקונים בזמן שהם שומרים.
לעולם אל תיתן לקונים בדלת מכירת נדל"ן לפני שתתחיל. שמור את הדלתות נעולות, ואת המקום שילוט כדי לציין היכן הם צריכים בשורה עד המכירה מתחילה.
ארגון הקונים לתוך קו גם מאפשרים לך להגביל את מספר האנשים בבית בבת אחת, במיוחד במהלך השעה הראשונה או כך של המכירה. זה הרגע שבו החטיפה המטורפת מתרחשת בדרך כלל. הגבלת מספר הקונים מסייעת למנוע שבירה ומריבות במהלך אותה תקופה. בנוסף, זה עוזר למזער גניבה בכל עת כי הגנבים קל יותר לזהות.