הגישוש עצות עבור המוכרים

לשמור על מגניב כאשר הקונים להתגרות

אין שום סיבה לקבל כאשר הקונים מנסים להתמקח . זה הסחורה שלך והם לא יכולים לגרום לך למכור את זה פחות. רק תזכור שיש לך את כל הכוח.

אם אתה לא יכול לעזור מקבל מטורף, במיוחד עם hagglers גס , ודא שאתה לא מראה את זה. בטח, תקבל סיפוק זמני מלספר אותם, אבל אתה זה מאבד בסופו של דבר. העלית את לחץ הדם שלך והפכת לקונים אחרים ששמעו.

בנוסף הלקוח הוא כנראה trashing לך את כל החברים שלו.

אל תהיה צבוע

זה חתיכת עצה מסוימת היא לא עבור כל המוכרים, רק מי למצוא את הבאים בצורה לא נוחה.

אתה יודע את החצר ואת מכירת הנדל"ן שבו אתה קונה סחורה למכור ? גם חלק מהמתגנבים שלך קונים שם. ואם הם קבועים, הם יכולים לזהות סוחר במרחק קילומטר והם זוכרים את הפנים שלך.

למה זה משנה? זה לא - אלא אם כן אתה מקבל כועס עליהם להתמקח כאשר הם ראו אותך לעשות את זה גם. ההתמקחות שלך אינה בעיה. הסטנדרט הכפול הוא. סוחרי אני יודע מי לקטר את רוב על hagglers הם לעתים קרובות את הכרישים הגדולים כאשר הם קונים מכירה.

אני לא אומר שאתה צריך הנחה, או אפילו להתמקח בכלל. אני מצביע על כך שההאגלרים שלך פשוט מנסים להשיג את המחיר הטוב ביותר שהם יכולים - בדיוק כמוך.

סמן את זה אז אתה יכול לרדת

הדרך הקלה ביותר להפוך את hagglers מאושר ולשמור על שולי הרווח שלך בטוח היא לבנות קצת חדר משא ומתן לתוך המחירים שלך.

הוסף תוספת של 15 עד 20 אחוזים למחירים. אם הקונים לשלם את זה בלי להתמקח, Hooray בשבילך. אם הם מתמקחים ואתה יורד, אתה עדיין מנצח.

לדעת כמה נמוך לך ללכת לפני שאתה פותח

אל תחכו עד שהלקוח יציע לכם להחליט על המינימום שאתם מוכנים לקחת. אתה צריך לדעת את הרצפה מראש.

אחרת, אתה מרגיש מבולבל בזמן שהלקוח מחכה לך להחליט - ואתה יכול לקבל הצעה אתה חרטה מאוחר יותר.

יש כמה משפטים מוכן מראש

אני תמיד מייעץ למשא ומתן ביישן לתרגל כמה משפטים מקוטעים מראש. טכניקה זו פועלת היטב עבור המוכרים מדי, במיוחד אם התמקחות לא בא לך באופן טבעי. לאחר ביטוי מוכן על הלשון שלך לוקח הרבה אי נוחות מתוך התהליך.

הנה כמה משפטים להתמקח לשקול:

"תחזור בסוף היום, אם זה עדיין כאן, נוכל לדבר".
"אני לא יכול לעשות את זה, שילמתי יותר מזה".
"הייתי מאבד כסף במחיר הזה".
"זה פשוט נמוך מדי, אני עלול לקחת כמות x."
"לא, אני לא יכול לעשות את זה."

ידית את ההגלר המהסס בעדינות

אם יש לך מטורף שנראה עצבני אפילו לשאול, לטפל בו בעדינות. דירה לא יכולה לגרום לו להימלט, גם אם יש לו כיס מלא כסף ורוצה את הדברים שלך.

זה קל. פשוט להוסיף "מצטער, אבל" תחילתו של כל מה שאתה מתמקח משפט. אם תיתן לו סיבה ותביע חרטה, הוא ירגיש פחות דוחה.

עם התמקח מהוסס, זה גם טוב לעשות counteroffer מסוים. הוא בטח ישמח כל כך עד שהצעת משהו שהוא יהיה מאושר להסכים איתו. אם אתה מחכה שהוא יעשה את זה, הוא אולי לא יש את העצב.