בעוד שרוב האנשים לשכור סוכן נדל"ן למכור את ביתם, כמה מעדיפים לעשות את המכירה בכוחות עצמם. מכירות בתים פרטיים נקראים לעתים קרובות למכירה על ידי הבעלים, או FSBO. ישנם יתרונות וחסרונות למכירת בתים פרטיים, וכמה קונים נזהרים של ביצוע כזה השקעה גדולה ללא הדרכה של סוכן נדל"ן. עם זאת, מכירות פרטיות מציעים הזדמנות להתמודד ישירות עם הבעלים, בין שאר היתרונות.
היתרונות של מכירות הבית הפרטי: עבור הרוכש
כמו הקונה של הבית נמכר על ידי מפלגה פרטית, יש לך גישה ישירה הבעלים שיש להם את כל העובדות מוכן, מידע, היסטוריה על הבית. לעומת זאת, סוכני נדל"ן לעתים קרובות אינם מסוגלים לענות על כל השאלות שלך. לדוגמה, מה בדיוק נעשה על חדרים שונים, רצפות, או קירות? ומה יכול להיות כלול בהצעה, כמו גם תאריכי החזקה אפשרי?
הבעלים גרים בבית ולכן יש להם ידע אישי על הבית והשכונה. הם יכולים לספר לך פרטים שימושיים, כגון אילו חדרים לקבל את האור הטבעי ביותר, העלות הממוצעת של שירותים בחורף ובקיץ, ואיזה סוגים של אנשים גרים בשכונה.
לבסוף, קונים צריכים להפיק תועלת חיסכון בעלויות של לא באמצעות סוכן, אשר משתקף לעתים קרובות במחיר הרכישה נמוך יותר. לבעלים אין סיבה אוטומטית לנפח את המחיר המבוקש כדי לכסות עמלה של סוכן.
היתרונות של מכירות הבית הפרטי: עבור המוכר
הסיבה העיקרית אנשים למכור את בתיהם היא, כמובן, את החיסכון בעלויות. עמלות נדל"ן למכירה בבית בדרך כלל נע בין 5 ל 6 אחוזים ממחיר הרכישה הסופי. לדוגמה, סך עמלה עבור $ 400,000 הביתה הוא כ 20,000 $ ל 24,000 $.
כסף זה מגיע מיד את החלק העליון של ההכנסות של המוכר. בדרך כלל, הוועדה מתחלקת בין סוכן המוכר לבין סוכן הקונה, בהנחה ששני הצדדים משתמשים בסוכן.
יתרון נוסף למכירת הבית שלך הוא שיש שליטה מלאה על תמחור, רישום, פרסום, והופעה של הבית. עבור המוכרים שיש להם זמן ומוטיבציה לקדם באופן פעיל את מכירת הבית שלהם, זה יכול להיות יתרון על שכירת סוכן אשר עשויים להיות רישומים רבים בבת אחת ולכן לא יכול להקדיש את אותה כמות של זמן לכל לקוח בודד.
מכירות הבתים הפרטיים נעשים קלים יותר כל הזמן. בדיוק כפי שהאינטרנט שינה את פניה של הזמנת נסיעות (אף אחד לא משתמש יותר סוכני נסיעות) ורוצה מודעות (הודות קרייגסליסט), הבעלים למכור את בתיהם יש משאבים מקוונים רבים עבור רישום המאפיינים שלהם ולקבל עזרה עם תהליך המכירה. מוכרים פרטיים יכולים לרשום את בתיהם באתרי אינטרנט כמו Zilllow.com, והם יכולים לקבל מידע ספציפי מיקום וסיוע מקצועי באמצעות אתרים כמו FSBO.com.
הגנה חוקית
בסוף היום, כל עסקאות הנדל"ן חייב להיעשות באמצעות עורכי הדין של הרוכש ואת המוכר. עורכי הדין הם לפיכך השחקנים המרכזיים בעסקת הנדל"ן בפועל, הבטחת הכל נעשה כראוי וששני הצדדים מוגנים באותה מידה על פי החוק.
בין אם אתה רוכש את הבית הבא שלך באופן פרטי או באמצעות סוכן, רק זכור כי אתה צריך לוודא שאתה מרגיש נכון לגבי הרכישה שלך, כי יש לך להשלים את כל הבדיקות הדרושות, וכי יש לך עורך דין טוב לראות אותך דרך הגמר מְכִירָה.